Como a gestão pode agregar valor ao negócio
- Maxmilliano Reis
- 13 de jun. de 2024
- 2 min de leitura
O mês de passado foi movimentado, devo ter preparado no mínimo 4 propostas para prospectos diferentes. Todas na área de consultoria. As empresas que conheci nesse mês, estavam em busca de sócios investidores para agregar valor ao negócio ou para vender toda a operação.
Geralmente nesses casos, fazemos uma análise prévia, por meio de uma entrevista com o empresário ou executivo e análise documental. Nos casos em questão, durante essa fase, identificamos que era necessário adequar o modelo de gestão para que o prospecto pudesse ter os requisitos minímos para participar nas rodadas de negócios para captação de investidores.
O modelo de gestão, contém, todos os processos de negócio. Estes, por sua vez, possuem riscos inerentes, que são cobertos por controles internos. Quanto mais bem definido estiver os processos de negócio, maior a possibilidade de um ambiente de controle eficaz.
Na jornada empresarial é recorrente que a Administração invista tempo e dinheiro no desenvolvimento das atividades comerciais e de entrega, do produto ou serviço, mas como disse no artigo O que leva uma empresa a falência, nas próximas fases de crescimento a empresa, precisa desenvolver a gestão financeira e controles internos, caso contrário, será improvável que ela continue a operar em alguns anos.
O que me chamou a atenção nesse mês, foi o fato da maioria dos prospectos terem desafios parecidos e uma solução em comum: “colocar a gestão como ferramenta de criação de valor para o negócio e para o sócio”.
Basicamente foi essa a minha proposta para todos os prospectos que nos procuraram. Eles desejavam vender cotas de suas empresas, mas o valor da empresa está associado ao nível de governança interna. Caso não exista uma estrutura definida, não haverá base para as análises de valorização (Valuation) ou seja o preço de cada cota.
Em resumo: “sem gestão, sem valor”. Essa não é uma boa estratégia de venda. Fiquei feliz em poder apresentar nossa proposta de solução para as dificuldades desses potenciais parceiros. Em uma das conversas, um empresário me disse: “só de conversar com você, nessas duas reuniões que tivemos, eu anotei aqui um monte de coisas que preciso fazer”.
Como o velho ditado diz: “cada macaco no seu galho” e cada um segue feliz. Acho que é importante ao empresário e executivo, entender sua especialidade e buscar complementariedades em consultores empresariais que podem agregar muito valor.
Posso imaginar duas competências necessárias a esses empresários, humildade e coragem. Humildade para reconhecer que precisam de ajuda e coragem para pedir ajuda. Empreender não é tarefa fácil, mas podemos deixar ela menos árdua contando com ajuda de especialistas que entregam soluções e inovação.
É, essa perspectiva que me motiva a assessorar as pessoas e as empresas: contribuir com nosso conhecimento de maneira a solucionar problemas complexos e agregar valor ao negócio e ao sócio.
Na sua empresa, como funciona o modelo de gestão? Ele é documentado? existem controles internos para garantir o correto funcionamento dos processos de gestão?
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